潜在客户评分是一种为每个潜在客户
分配价值的方法。虽然具体情况可能因您的行业和需求而异，但目标始终相同：根据潜在客户成为客户和推广者的可能性对其进行排名。排名消除了潜在客户生成过程中的猜测 - 这意味着，与 Minecraft 不同，您可以确保您的资源分配给最感兴趣的狼。这就是您最终获得合格潜在客户的方式。这是什么意思？Gartner 对此给出了最好的解释：“合格的潜在客户是由营销团队生成的潜在客户，由销售团队评估，并且符合有购买意向的理想客户特征。”从本质上讲，这只狼已经认为你很酷，并且不需要多少劝说就能跟随你。
奖金：仔细查看潜在客户评分
如果你想把时间花在合格的潜在客户身上，而不是低质量的潜 韩国赌博数据 在客户身上，你需要一个能帮你剔除薄弱环节的流程。要开始进行潜在客户评分，你可能会问这样的问题：
这条线索是真实存在的吗？
除非你的目标是在机器人中建立品牌知名度，否则你的首要任务是确保潜在客户是真实的人。不幸的是，虚假的互动和参与一开始看起来很有希望，所以要准备好垃圾邮件检测工具。
此潜在客户适合我们的目标受众吗？
如果您的潜在客户是真实的人，那么是时候决定他们是否属于您的目标受众，甚至可能是一两个买家角色。您可以使用人口统计数据来确定目标。这个人的年龄合适吗？他们从事合适的行业吗？他们会对您的品牌和产品感兴趣吗？还是他们无意中发现了您的内容，以追求其他东西？
假设您销售农用设备。您注意到有人与您的博客内容互动，甚至分享您的一些社交帖子。然而，经过仔细检查，您意识到这个人永远不会购买您的产品——这是因为他们实际上只是将您的一些技术和主题应用到他们的 Minecraft 农场。（嘿，女孩总得养活她驯服的 400 只狼吧？）好消息是，您能够提前发现这个问题，这意味着您没有在低质量的线索上浪费资源。
这条线索已经吸引人了吗？
潜在客户的价值与他们的参与度有很大关系。如果他们潜伏在暗处，每 1,000 条社交帖子中只有 1 条点赞，那么他们可能不太感兴趣。但是，如果他们积极参与您的内容，那么他们已经为您完成了一些工作 - 也就是说，他们已经建立了自己的兴趣。
这位领导想从我们这里得到什么？
有些潜在客户有兴趣与您的品牌建立专业关系。其他人只是喜欢您的内容，从您的营销方法中学习，或为他们完全不相关的视频游戏冒险获得灵感。潜在客户评分可帮助您确定哪些人处于正确的客户旅程阶段以及如何利用这一点来发挥您的优势。
例如，假设您在研究阶段确定了一位潜在客户。此人并没有真正掏钱购买，因此您可能会认为他们是低质量的潜在客户。但是，智能潜在客户评分可能会告诉您事实并非如此。如果此人的研究主题表明他们对长期专业关系感兴趣怎么办？这可能表明，与那些准备购买一次后再也不会与您交谈的人相比，他们是更有前途的潜在客户。
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